B2B网站优化无从下手?从关键词策略说起 获客营销如何做推广赚钱

说到 b2b 网站的优化，许多 seoer 不知该从何处着手去做。因为当下大部分 seoer 从事的是企业网站的优化，能接触到 b2b 网站优化的 seoer 寥寥无几。然而公司要打造一个 b2b 网站，自己就得多多关注 b2b 网站方面的信息。看了很多介绍 b2b 网站优化的文章，大多只是介绍一个大概情况，具体细节方面的东西很少涉及，或许这就是 seo 大神们神秘的一面吧。

一、网站的关键词策略问题

我们知晓，一个网站的 title 极为重要，它会对整个网站后续的发展产生影响。因此，在挑选关键词时，我保持着十分谨慎的态度。借助百度推广客户端，我挑选了 60 几个关键词。接着，我逐个对这些关键词的百度指数、搜索量以及行业相关性进行了分析。最终，我选择了 b2b 电子商务平台和免费发布信息网站这两个主要的关键词。虽然 b2b 电子商务平台这个词的百度指数不小，但是大部分的网站都选择了它。之前在一个论坛里，有一个版主说过：“做优化的，不能只因关键词的百度指数大，就去选择一些长尾的词做 title。”仔细想想，这句话是有一定道理的。于是，我选择了一个百度指数在 500 的词，另外两个词，一个是我们网站的品牌词，另一个是我们要打造的河南批发市场这个关键词。

标题确定后，接着是导航页面的关键词以及分类页面的关键词。b2b 网站常见的导航页面词语大致有供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等。我浏览了二十几个 b2b 网站，随后挑选出 4 个搜索量较高的词语，在后面加上网站名作为导航页面的标题。因为我们主要做郑州这块业务，所以在前面加上了“郑州”这个词语。对于网站分类页面的关键词，我依然使用百度推广客户端软件。针对每个分类，挑选出 3 个与该分类相关的热搜关键词。接着，在后面加上对应的栏目的词语，以此组合成分类页面的标题。例如，求购页面的标题为(河南郑州**求购_**采购_**求购价格_**求购信息)，其中星号部分就是该分类的热搜关键词。其他页面不再一一举例，详情可查看网站。

二、 整个网站的代码

做 seo 的都明白，网站的导航需清新。同时，b2b 网站也是一样，代码要精简。代码精简且导航清晰的网站，既能增加用户体验，又能让蜘蛛快速遍历网站，快速收录网站页面。b2b 网站有别于一般的企业网站。它分类齐全且页面众多。正因如此，它更需保证代码的精简性。要尽量减少页面的 flash 和 js 代码，以使网站给人一种清新之感，做到简约却不简单。

三、 b2b网站的优化问题

b2b 网站和一般的企业网站不一样，所以在优化方面不能以对待企业网站的方式来对待。大家都知道，小站依靠外链，大站依靠内容。因此，内容对 b2b 网站极其重要。曾经在一个论坛上看到一个网站，它的外链只有五千多，但收录却有四十几万，百度给这个网站赋予了很高的权重。所以，对于 b2b 网站而言，我们的优化应该放在内容的建设上。对于网站的内容，我们起初的想法是从一些大型的 b2b 网站获取一些文章来发布，期望搜索引擎能够收录它们。然而，经过一段时间的测试后发现，这些采集来的文章很难被搜索引擎收录。所以，我们只得去寻找一些原创的文章。

或许有人会提出疑问，像这样一个规模较大的 b2b 网站，究竟能从何处找到如此众多的原创文章呢？答案在书本上，书本内容难被搜索引擎收录。所以，只需下载一个 ocr 文字识别器，接着从网络上找一些相关行业的书籍，一页一页地采集，一篇一篇地整理。这个过程虽然枯燥无味，但看到采集的文章能被搜索引擎快速收录，心里就充满了欢喜。

b2b 网站的内部链接建设是个需重视的问题。所有 b2b 网站在网站内部链接上都难以找到更好办法。如上文所述，b2b 网站页面太多，无法将每个页面有规律地联系起来。我们会在采集的行业文章中尽量出现相关行业关键词，然后把这个关键词添加锚文本链接到相关搜索页面。若关键词包含分类页内容，就把它链接到分类页面。虽这样仍不能完全解决 b2b 网站的内部链接建设，但对增加用户体验和蜘蛛爬行很有帮助。

四、b2b网站的问题

很多人认为 b2b 网站收录容易，事实并非如此。经过这几个月的观察，我发现初期收录很慢，只是零星地收录几个页面而已。然而，随着坚持不懈地更新，之后的收录会逐渐增加，好的时候连续几天都能收录 100 篇。可惜的是，网站的服务一直不稳定，后来只好更换了服务器。但网站的快照每天都在不断更新，这或许就是 b2b 网站的优势吧。虽然更换服务器后网站的打开速度快了很多，但收录也只是每天 3、4 篇。既然服务器稳定了，相信网站的收录会恢复到以前。

B2b 网站收录好的页面，这些页面属于整个网站的资讯页面。因为网站的资讯页面原创度高，所以收录情况就异常好。然而，资讯信息页面的文章收录后，其带的网站标题太长，导致几乎没有好的排名。采购和供应页面的收录情况十分糟糕，这是由于注册会员发布的信息很混乱，并且网站的排版也存在困难，所以这两个栏目页面几乎没有多少被收录的。原本的想法是凭借资讯页面的收录良好，能够给网站带来少量的流量。然而，有时候有些事情并非如你所想那般简单。即便有再好的建议，如果没人去采纳，最终依然是没有用处的。

做 b2b 网站的首要考虑应是怎样服务商家。然而领导考虑更多的是怎样赚钱。试想，一个用户体验极差的网站，难以吸引商家入驻，也难以让更多人在其网站上发布信息。有时会觉得能参与这么大的网站是一种锻炼，但有时也会有很多想法受到限制。或许是自己太年轻，不过不管怎样，仍期待我们的网站能真正成为电子商务平台，让中原地区的商家有更多网上业务。

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