家电电商老兵毛以平：从银行业到电商圈的四次商机捕捉 seo外链平台找行者SEO

从银行业到以“卖货”为主的家电行业，再到进军电商圈，这位年过50的“老手”在四次尝试中捕捉到了不同的商机。

文/编者：红英/张杰

毛一平是家电电商的“老手”，在业内被称为“老毛”。

50多岁，百城网络董事长。他已经在电商圈打拼了7年。

年轻时，老毛有两大爱好：围棋和桥牌。两者都需要判断力和策略，并在该采取行动时采取行动。

在家电行业，毛一平做出了三件广为人知的举动。 2004年，他对液晶电视的趋势进行了判断，被称为“黑猫捕手”（业内将电视机称为黑色家电）。 2010年，他冒险尝试电子商务。上市第一年，夏普电视在天猫平台（原淘宝商城）的销售额就突破了1000万元。 2012年，他牵头创办了一家电子商务公司——百城网络。如今，百城网络拥有30家天猫店铺，年销售额超30亿。

当同龄人还在经销商考试中苦苦挣扎时，2017年，老毛开始了他作为老将的第四次尝试。

《黑猫捕手》试水电商

毛一平2002年首次来到百诚集团（原浙江五金交电化工公司），此前曾在银行业工作，后进入家电行业。

因为一个市场先知，毛一平第一次抓住了商机。

当时市场上还在销售等离子和背投电视，但毛一平的研究发现液晶电视可能会成为未来新的主流。面对质疑，毛一平没有理睬他们，直接去找被誉为“液晶面板之父”的夏普，开始代理。

2005年，“液晶热潮”达到高潮，市场验证了毛一平的判断。在“有货为王”的家电流通时代，毛一平五年内将夏普液晶电视销量提升到近5亿台，白城成为大赢家。

毛一平一举名声大噪，成为集团黑色电子及小家电事业部的负责人。他开始被业内人士称为“黑猫捕手”。

毛伊平年轻时

中国家电市场难以预测。这几年，国产液晶电视品牌瞬间崛起，竞争可想而知。 2010年“黄金周”过后，毛一平拿到了一份销售报表。一个“减号”让他心头一颤：夏普电视销量首次下滑！

在一年中最繁忙的黄金周期间跌倒是一个可怕的征兆。他必须找到新的出口。

当时，电子商务在中国刚刚兴起。 2009年，京东进军家电领域，同年苏宁易购宣布试运营。但对于进入者来说，那仍然只是一个口号时代。对于体积庞大且难以分配的大型设备，几乎没有其他尝试。

毛一平喜欢做研究。在走访线下门店时，他发现年轻人的购物习惯与上一代有所不同。他们喜欢在网上搜索产品，然后去实体店进行比较，最后决定是否下订单。他深受启发。即使作为电商的“门外汉”，毛一平也决定尝试一下。

回忆起自己的第二次拍摄，毛一平表示，更多的是一种“试一试”的心态。但不难发现，他行动的速度很快。

毛一平只用了半个月就组建了项目团队，在天猫（原淘宝商城）开设了自己的第一家店——白城夏普店。由此，百成成为首批入驻天猫的家电经销商之一。年底，毛一平收到一份成绩单：2010年，专卖店销售额突破1732万元，相当于夏普线下店的一年销售额。

于是，夏普逆袭，成为当时网络电视第一品牌。

“太多的抱怨意味着太少的智慧。”

在那个传统品牌集体推出的时代，最大的矛盾就是来自经销商的威胁。家电行业也是如此。经销商担心电商会打破原有的价值和福利体系，不断抱怨。一些经销商甚至威胁品牌商，如果向电商供货，其门店将撤货。回顾2012年左右，很少有家电品牌敢全面进军电商。

“我最不喜欢习惯性抱怨，抱怨越多，智慧就越少。”毛一平向《世界网商》强调，这和做人、做事是一样的。

但事实上，随着家电行业补贴政策的结束，家电行业迎来了“寒冬”，市场需求低迷，家电厂商库存压力巨大。阵痛中的白城也以薄利翻新店铺，甚至关店。

毛一平做出了不同的判断——年轻人的购物习惯已经逐渐走向电商，未来消费主力的趋势根本势不可挡。 “既然传统渠道的压力已经显现，而电商是必然方向，我们就必须顺理成章。”毛一平对《世界在线商报》坦言。

毛伊平再次出手。他主动提出要开办白城电商生意！ 2012年6月18日，百城集团电子商务公司诞生——命名为“百城网络”。毛伊平出任公司董事长。成立之初，员工仅有10余人。同时，世纪百城官方旗舰店在天猫上线，计划在3至5年内成为天猫综合家电零售商。

这是最难的一击。

在电商圈子里，二三十岁的年轻人占了大多数，而毛一平在入行之前显然就已经是一位“老手”了。重新进入电商，意味着原有的资源、工作节奏、内容都将被颠覆。这无疑是一个新的出发。

果然，上任不久，毛伊平第一次被称为“骗子”。此人是某世界知名品牌的中国区总裁。当毛一平希望品牌加大电商投入时，对方指责他：“如果你说你是电商公司，那你就是骗子！”

尽管受伤了，但毛一平知道市场的趋势是不可阻挡的，他又是对的。

2012年8月15日，京东刘强东公开向传统渠道发起挑战，苏宁、国美两大线下巨头纷纷效仿。一场家电价格战成为中国家电零售渠道史上的“分水岭”。与此同时，天猫正在成为品牌与消费者之间的桥梁，家电电商正式进入新时代。

就像打桥牌一样，管理30多家天猫店铺

这次，毛一平面临的难题是——大家电如何在网上销售？

作为家电行业的核心，大家电由于物流、配送、服务等路径问题，一直在失去较高的份额，市场依然难以破解。 “传统的推货销售在网上行不通，你必须了解消费者的需求，提供他们需要的产品。”毛一平解释道。

对此，他做了最重要的一件事：重构大家电供应链。

毛一平的做法是与品牌、工厂联手寻找适合线上消费者的家电产品，利用白城数十个国内外品牌的优势，将旗舰店打造成类似电商超市的模式。 ，满足消费者的需求。由于规模经济，商店和工厂比许多商家拥有更大的谈判优势。

那段时间，毛伊平甚至感觉自己的头发一夜之间就白了。业务规模扩大后，区域概念被打破。原来的“一仓发货全国”遇到了时效、售后退货等诸多问题。

对此，毛一平做出了另一个大胆的O2O决定：允许经销商加入天猫店铺体系。商店辅助产品可以明码标价出售。只要他们在当地拿到订单并提供良好的服务，就可以获得佣金。同时，菜鸟物流最大程度缓解了“最后一公里”问题。

2012年11月11日，百城网络举办了成立以来的首次双11，迎来了超5000万的销售记录。

百城网络的成长引起了品牌商的关注。

进入中国10多年的西门子家电正在寻找新的增长路径，两人有着共同的想法，那就是做一家电子商务公司。 2012年，西门子白城店诞生，早于西门子官方旗舰店。此后，越来越多的品牌走进白城，开设专卖店。目前，白城天猫门店数量已超过30家，品牌均为国内外一线家电品牌，如美的、海尔、格力、博西家电、索尼、LG等。

品牌有几十个，涵盖了大大小小各个类别的家电产品。该如何经营这些店铺呢？在毛伊平眼里，管理就像打桥牌。只要布局合理，就能打出一手好牌。

2016年，当品牌数量增长到50多个时，毛一平效仿其他大型家电企业的做法，重新调整组织架构，建立事业部制。

毛一平与年轻的电商团队在一起

根据不同的品类组建不同的业务单元，然后划分不同的品牌，运营和销售人员各司其职。如果某个品牌发展壮大，就会建立一个独立的业务部门，例如博西家电业务部门。横向，营销、技术、管理、财务提供跨业务部门支持。

2014年起，百城网络实现盈利。 2016年，百城网络销售额突破30亿，年销售额增长超过200%，员工人数增至500人。

从一开始熬夜苦干，到现在在既定轨道上前行，毛一平曾说过：“经销商如果想做任何一件累、难、利润少的工作，你一定会遇到困难。”前途光明，因为这是最辛苦的工作。”生活是值得过的。”

第四枪：从卖货到打造品牌

从事电商7年，经历7年双11，毛一平的数字化成长早已让同行羡慕不已。 “老毛，你是怎么做到的？”这是每次同事问得最多的问题。

对此，毛一平表示，商业世界的所有走法都像下围棋一样：走一招、想三招、甚至五招。事实上，毛一平每次出手，不难发现他总是比同龄人早。

如今，简单的销量数字已经不再是他所追求的。

2016年底，这位电商老手开始了他的第四次重新创业：这一次，他想把百城网络未来打造成一个品牌，拥有品牌营销能力，获得消费者的认可。

毛一平分析，原因有二：一是有市场，二是有人才。

移动互联网时代，内容营销盛行，消费者对品牌和内容变得极为挑剔。为此，他广纳天下人，聘请原天猫电器城总裁、菜鸟网络副总裁谭满楼担任电商CEO，并准备成立公司第一个营销部，与杨原天猫电器城品牌官高晓担任负责人。

我一直认为家电与冰冷的数字、枯燥的行业术语联系在一起，而家电服务商对于消费者来说更是陌生。百城网络要做的就是打破刻板印象，重建品牌印象。

经过两个月的集思广益，在一组名为《不一样》的短视频中出现了一个生动的“白城先生”角色，毛伊平很喜欢。

西门子冰箱

是一个30多岁的男性形象，成熟稳重，熟悉家电。视频中，“白城先生”出现在四个招标求婚场景中，以第一人称视角与女主角对话，串联起四大家电品牌的“新鲜”产品共性。

该品牌获得了好评如潮。就连一向对品牌营销要求严格的西门子家电，在营销活动中也直接借用了“新鲜、不一样”的主题，美的、乐视也纷纷推出促销活动。白城先生正在成为家电行业的“新网红”。

此外，百城网络正在努力策划一个经典营销案例——全球第一台变形金刚冰箱的诞生。这是家电服务商首次推动品牌方完成品牌营销。

在利用阿里巴巴的业务顾问生成产品的准确用户画像后，团队发现变形金刚粉丝与西门子冰箱用户高度契合，于是萌生了打造变形金刚冰箱的想法。在西门子家电的大力支持下，个性化的超级IP诞生了。变形金刚守护正义的形象赋予冰箱鲜明的个性，释放赋能。最后，2017年天猫618冰箱销量近千万台。

“在正确的时间、以正确的方式做你认为正确的事情。”毛伊平希望这一次他能够站在新的战线上。

电商老手都不老了。

# 家电电商老兵毛以平：从银行业到电商圈的四次商机捕捉  # 家电电商老兵毛以平  # 从银行业到电商圈的四次商机捕捉  # 白城  # 这是  # 首次  # 自己的  # 是一个  # 出了  # 被称为  # 商圈  # 万元  # 中国  # 门店  # 菜鸟  # 你是  # 就像  # 还在  # 是有  # 旗舰店  # 业务部门  # 两大  # 对此  # 怀柔哪家网站优化好  # 网店营销推广测试题答案  # 昆山网站建设策划书范文  # 泰兴无锡全网营销推广  # 网站推广营销如何做  # 成都抖音付费营销推广中心  # 怀化网站建设北路  # 新沂品质网站建设  # 衡水seo公司参考火星  # 全国违法建设举报网站  # 葫芦岛网站推广 应选营销吧TT系统  # 盘县营销网络推广中心地址  # 广告营销推广案例及分析  # seo服装公司  # seo待遇工资  # 本溪seo优化教程加盟  # 拼多多网站推广  # 芒果网站关键字优化排名  # 医疗网站建设搭建  # 贵州seo教育 

相关文章： SEO地位：如何提升你的网站排名与曝光度，抢占市场先机,tob和toc营销推广  内江SEO营销保障公司，助力企业走向成功之路,泸州网站优化方法  SEO基础知识解析：如何提升网站排名，助力企业成长,府谷科美特网站建设收费  做广告联盟之前要了解的3个准备工作和5个专业名词术语！  公众号爬取：让数据采集更轻松，助力内容创作者的精准营销,萧县微信网站建设价格  最基础最实用的9个网站推广方法，帮助网站快速吸引流量！  优化网站的秘诀：提高网站速度与用户体验，助力业务腾飞,seo韩语中文是什么  谷歌学术的检索规则有哪些，谷歌学术官网入口  超实用的手机APP试玩赚钱项目玩法分享！  SEO联系：如何通过SEO优化提升您的网络营销效果,黄陵360推广网站在哪  跨境电商赚钱是怎么做的，为什么这么赚钱？  app线下推广（地推）的三种主要方式，学会了事半功倍！  优化公司：助力企业腾飞的秘密武器,眉山58同城网站建设  为什么选择B站VIP？让你畅享更丰富的视听体验,学seo要注意什么  三个日赚300500的收益快、无门槛、几乎零成本的网络赚钱项目分享！  【收藏】分享10个普通人可以操作的有效引流方法  一位大神的广告联盟赚钱经验分享，脚踏实地才是正途！  日付广告联盟怎么样，怎么在上面赚钱？  SEO师：如何在数字时代为企业赢得流量与销量,仁怀网站优化推广公司  SEO广告：如何借助SEO提升品牌曝光与销售业绩？,深圳美发店推广招聘网站  福建百度推广能接到单子吗？深度解析效果与策略,洗衣液营销推广策略分析  SEO小白必看！从零起步SEO的秘诀，轻松提升网站排名,英国品牌推广网站  你知道吗？苹果SEO让你的品牌在苹果设备中脱颖而出,广州水果品牌营销推广  中国AI软实力崛起：技术创新与产业应用的完美融合,五金门店营销推广方案  SEO模板：提升网站排名，助你快速抢占搜索引擎流量高地,营销推广优化哪家专业  SEO每日：提高网站流量的秘密武器，助你脱颖而出,济宁互联网推广营销公司  SEO占位：如何在竞争激烈的市场中占得先机？,泉州高校网站建设  做网赚项目如何操作b站引流？这6种方法助你快速精准引流！  网站设计报价，影响因素与策略解析，影响网站设计报价的因素及策略解析，全面解读  广州建设网站，打造数字化城市，广州，打造数字化城市，推动智慧城市建设的实践探索，广州，从建设网站到数字城市转型，推动智慧城市建设实践探索  电子商务网站开发，趋势、挑战与未来展望，电子商务网站开发，趋势解析、挑战应对与未来图景展望  新手应该如何选择适合自己的引流渠道？推荐这6种方法！  app推广渠道有哪些？app快速引流获客你得这样做！  WP原创：打造属于你的独特网站，从这里开始！,芜湖网站推广设计  微信公众号变现该怎么做？微信公众号变现的四个步骤！  网站上挂的广告联盟平台上的联盟广告不赚钱怎么办？  【联盟基础】地推是什么意思？地推项目怎么赚钱？  SEO策划：让你的网站迅速脱颖而出的秘诀,计算机网站推广怎么做的  SEO大神如何在激烈的互联网竞争中脱颖而出？,珠海抖音seo平台  靠谱的网络广告联盟都有哪些？选择哪个比较好？  个人站长通过网站营销快速获取大量流量的10个方法！  网站赚钱之通过投放、CPC、广告的广告联盟赚钱玩法说明  福建百度推广多账户推广技巧详解,泰州网站建设地方有哪些  做国外lead项目如何赚钱？需要参加国外EMU赚钱培训吗？  SEO短视：为何眼前的成效不能成为长久的策略？,兴安外贸网站推广厂家有哪些  优化投入，让企业更具竞争力,珠海网站优化培训  教你如何利用app交叉推广来0成本推广自己的app，大量吸粉！  谷歌封停申诉规则是什么，腾讯客服账号解封申诉  网络兼职靠谱吗？正规的网络兼职赚钱渠道有哪些？  入门SEO：打造属于你的网站流量帝国,沧州设计行业网站建设