外贸公司为何感觉阿里巴巴效果大不如前？解析阿里流量变化与客户来源 会议营销的前期与推广

外贸市场越来越难做，很多公司都察觉到阿里的效果不如以往了。投入变为原来的数倍，但效果依然没什么变化。不知道原因究竟在哪，可又离不开阿里巴巴，对发展前景缺乏信心。

不知道效果的好坏原因，也找不到问题点，所以难以改进和提高业务。如今为何越来越多的公司都觉得阿里的效果比以前差很多呢？

首先，了解客户来源

要明白阿里的客户主要来自于哪里。可以看下面的图：

由此可见，当下阿里的主要流量来源于谷歌等搜索引擎。搜索引擎所带来的流量会对阿里平台的整体效果产生直接影响。那么，当下阿里的总体流量情况究竟如何呢？

最近三年，2016 年阿里的日均流量达到 3000 多万。2017 年的日均流量为 2500 万。到了 2018 年，阿里的日均流量竟然下降到不足 1200 万。流量出现暴跌的情况，一方面是由于谷歌从 2017 年 4 月 25 日实施了最新的猫头鹰算法，使得阿里国际站的自然排名关键词数量大幅减少。另一方面，阿里也在不断减少对谷歌竞价广告费的投入。

因此，阿里平台流量的剧减直接导致了整个平台的效果在降低。

第二，平台竞争过于激烈

这就导致了竞争变得激烈。

如果把阿里平台看作一个池塘，国外客户如同池塘里的鱼。倘若把捕鱼的人当作供应商，那么这张图就能更形象地告诉你，为何捕鱼变得越来越困难。鱼的数量不但没有增多，反而在减少。然而，捕鱼的人却急剧增加。与此同时，阿里不断推出 P4P、金品诚企、固定排名等各种收费项目，这就相当于捕鱼设备的投入在持续增加。成本升高了，而收益却在不断减少，效果怎么可能会好呢？

第三，长期来说，缺少效果沉淀

阿里巴巴和中国制造网等任何平台，其平台用户（出口企业）的效果会受到平台严重制约，并且这种效果无法沉淀下来。

谷歌排名算法在持续更新，而平台更新却不及时，这使得流量持续下降。从阿里巴巴和 MIC 的平台流量降到 16 年的 1/3这一情况就能看出来，所以平台用户的效果也受到了很大影响。

做平台时，无论做一年还是十年，每年产生的收益提升幅度都不大，甚至还有可能降低。而独立站谷歌优化则不同，做一年和做十年所呈现出的效果有着很大差异。当我们通过谷歌搜索时，会发现排名靠前的大多是外国公司，这是因为国外公司在互联网领域起步较早，独立站营销也起步较早，并且一直在持续优化，所以在谷歌上的排名自然就很稳定。

那么，是否有办法摆脱这样的困局呢？有办法。可以减少阿里的其他投入，预留出一部分预算给独立站，并且对独立站进行谷歌优化排名。如果有需求，可以联系我们，专业的优化分析师会帮你详细解答。

阿里的韭菜

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