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企业新产品怎么做全网推销?

    很多企业为了适应市场的需要,都会不断地推出新的产品,而一些经销商迫于企业的压力,往往也会不问青红皂白地拿来就卖,结果,新产品非但没有卖好,而且,还有可能被厂家所歧视,甚至拖累了自己业务的发展,因此,经销商如何推广新产品,便是经销商不得不慎重思考的问题,那么,经销商应该如何去推广新产品呢?下面云裂变全网营销为大家提出几点建议:
 
    第一,产品群规划。作为经销商,一定要明白一个道理,那就是在新的形势下,要成为一个专营商、精营商,代理或者经销产品的过多、过滥,不但不能给自己带来风险的分摊,而且,还有可能会给自己带来隐性损失。在笔者培训过的众多经销商中,一些经销商就是因为自己代理的产品品牌过多,而造成品类管理、库存管理难度加大,从而造成积压、过期等隐性损失,因此,经销商一定要对自己有一个清晰的规划,自己适合做什么产品经销,自己的网络优势在哪里,这种优势适合自己推广什么新产品,各厂家的产品品牌定位是什么?哪个厂家的产品求利润,哪个厂家的产品上销量,哪个厂家的产品做储备或者侧翼掩护等等。     第二,新产品定位。经销商推广新产品一个经常犯的毛病就是新产品拿来就卖,稀里糊涂,缺乏一个有效的规划,造成虎头蛇尾或者半途而废。中国有句古语,叫凡事预则立,不预则废,说明计划的重要性。其实,经销商要想成功推广新产品,也一定要对新产品有一个清晰的规划与定位,要明白厂家的新产品在自己的产品群里到底应该扮演什么角色,是增加利润,还是抗击或者打压竞争对手,亦或是增加销量,以求规模分摊成本等等,只有明确了产品的定位,才能为下一步更好地推广打下基础。同时,经销商的新产品定位,也要跟企业相符,避免把企业的“炮灰”战术性当成自己的“长线产品”来做,从而形成定位的错位。     第三,实施二次定价。对于企业推广的“长线产品”,经销商在与企业保持总体方向一致的前提下,在不违背企业价格的基础上,可以实施二次定价,当然,经销商对此权限也可以争取,有了二次定价权之后,经销商会拥有更大的操作权限,比如,可以采取“高举高打”,或者撇脂定价,也即高定价的方法,从而拿出更多的操作空间,去抢占市场份额,因此,能否争取厂家对自己的二次定价权,对于产品能否顺利推广至关重要,对于中小企业,经销商要努力获取产品的二次定价,从而为顺利推广奠定坚实的基础。     第四,进行促销设定。高价位、高促销,是经销商成功推广新产品的关键,对于众多的冲动性顾客来讲,没有促销,就不可能进行有效而顺利的产品推广,因此,经销商必须要对新产品进行促销捆绑,包括如下内容:1、分阶促销。要搞清楚促销的对象,如果是对分销商进行促销,除了让其遵循指导价进行销售,以获取价差外,还可以通过给其促销品或者奖励而非返利的形式,刺激其将促销品用到下游渠道去,如果是针对终端促销,那么,促销的重点应该是可以促进终端销售的各类助销物料上,比如,各类宣传用品、赠品等。2、促销形式的多样化。比如,可以实施有奖销售、阶段性返利、奖励、招商会、订货会等等。     第五,合理人员安排。新产品推广,经销商一定要安排合适的人去做合适的事。新产品推广事关企业与经销商发展战略,因此,当派合适的得力干将来承担此重任。借此,经销商可以成立一个新产品推广小组,物色一个开拓能力、沟通能力强的业务骨干来担当此任。同时,在做好铺货工作的同时,售后服务以及及时配送,也非常关键,以防止新产品推广半途而废,或者“掉链子”,只有让合适的人做合适的事,新产品推广才能保障有力,才能快速进入市场,并获取销量。     总结:经销商要想更好地推广新产品,并给自己获得应有的利益,就必须清晰地规划自己的产品集群,明晰新产品定位,通过二次定价,获得二次操作的空间,通过有效的促销设定,来动下游渠道的积极推广与终端客户的积极推介,通过合适的人去推广,以及明晰目标达成与否所应获得的不同结果,激发大家的积极性,从而为新产品顺利推广奠定基础。



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